J1プロサッカークラブの経営支援

社長・副社長に直接報告1年以上・継続中

背景

中長期的な事業成長に向け、経営計画の策定と具体的な実行計画への落とし込みが必要だった。

アプローチ

中期経営計画・実行計画の策定を支援するとともに、営業・マーケティング部門の事業推進を伴走支援。

成果

経営計画に基づく事業推進体制を整備し、経営と各部門の連携による実行を支援。

中小化粧品メーカーのPMI支援

売上高数十億円規模

背景

買収後の事業運営に向け、商品・販売チャネルなどの事業構造を整理し、経営管理の基盤を整える必要があった。

アプローチ

商品・販売チャネルの整理とデータの可視化を行い、営業戦略や経営判断につながる管理体制を構築。

成果

事業全体を把握できる管理基盤を整備し、月次での営業戦略・経営管理につなげられる体制を構築。

大手通信グループ企業のDX・AI事業支援

売上高数千億円規模常駐1年以上

背景

事業のDX・AI活用を進めるにあたり、新たなサービスの企画から営業提案、社内での事業化までを推進する必要があった。

アプローチ

DX・AIソリューションの新規事業について、企画の検討から資料作成、役員への上申資料の作成までを担い、事業化に向けた意思決定を支援。営業面では、営業資料の作成、提案活動のリード、PMOを担うとともに、同行営業や若手メンバーの指導も実施。

成果

DX・AI領域のサービス開発・営業展開に向けた基盤を整備し、新規事業の具体化を支援。

CVCとスタートアップ／中小企業のマッチング支援

背景

CVCによる投資・アライアンスを推進するにあたり、連携先となるスタートアップ・中小企業の選定とマッチングが必要だった。

アプローチ

CVCの投資・アライアンス方針の検討を支援するとともに、候補企業の選定から面談設定、マッチング後のフォローアップまで支援。

成果

CVCとスタートアップ・中小企業との具体的な接点を創出し、投資・アライアンスに向けたマッチングを支援。

大手メディア企業の新規EC事業立ち上げ

売上高1,000億円弱構想からグランドオープンまで約14か月

背景

既存EC事業の抜本的な改革と、自社が持つエンターテインメント資産を活用した新たなEC事業の立ち上げが必要だった。

アプローチ

新規EC事業の構想・コンセプト策定から、PoC、事業計画策定、組織・体制設計、開発・ローンチまで一貫して支援。

成果

新たなEC事業の事業計画と推進体制を整備し、グランドオープンまでのサービス立ち上げを支援。

大手ECグループのAI戦略・AI人材育成支援

売上高1兆円超のグループ

背景

グループ各社でAI活用を推進するにあたり、複数のAI施策を横断して推進する体制と、社内でAI活用を担う人材の育成が必要だった。

アプローチ

役員付のAI戦略室を支援し、グループ各社のAI施策の推進・PMOを担うとともに、社内AIスクールの立ち上げを支援。

成果

グループ横断でAI施策を推進する体制を整備するとともに、社内AIスクールの立ち上げを支援。

SaaS系スタートアップの出資から事業売却までの伴走

出資・社外監査役・売却FA約3年6か月

背景

過去にVCとして投資し、その後も社外監査役として関与していたスタートアップの事業売却にあたり、売却側の支援が必要だった。

アプローチ

社外監査役として経営者を支援し、株主間の調整にも対応。事業売却ではセルサイドFAとして、買い手企業との交渉からDD対応、条件整理、売却プロセスの進行管理まで一貫して支援。

成果

上場大手企業への事業売却を実現し、キックオフからクロージングまでのM&Aプロセスを完了。

大手メーカー新設子会社の新規事業立ち上げ

親会社 売上高1兆円超

背景

大手メーカーが新設した環境・アップサイクル領域の子会社において、新規事業の立ち上げと事業基盤の構築を進める必要があった。

アプローチ

社長直下のプロジェクトリーダーとして、エコシステムの構想・仕組みづくりから事業運営に必要な体制・ルールの整備まで、プロジェクト全体を推進。

成果

新規事業を推進するためのエコシステムと事業基盤を整備し、事業立ち上げを支援。

大手エンタメグループの経営企画・M&A支援

売上高1兆円超のグループ

背景

グループ経営における予算策定・管理業務に加え、新たな事業領域への進出に向けたM&Aの検討を進める必要があった。

アプローチ

経営企画部門の予算策定・承認プロセスを支援するとともに、CFO直下のM&A検討チームとして、買収候補企業の事業性分析・バリュエーション策定を支援。

成果

グループの予算策定・経営管理を支える体制を整備し、M&A案件の検討・意思決定を支援。

不動産仲介企業の買収後PMI・経営管理支援

背景

買収した不動産仲介企業の経営管理体制を整備し、経理・財務業務を安定的に運営する必要があった。

アプローチ

CFO直下で、予算策定、月次決算・決算見込み、子会社管理、資金繰りなど経理・財務領域の業務整備を支援。

成果

買収後の子会社における経理・財務プロセスを整備し、継続的な経営管理を行える体制の構築を支援。

急成長ECスタートアップの経営基盤構築

管理部長代行約2年5か月

背景

事業成長に伴い、管理部門の体制整備、資金調達、上場準備など、事業拡大を支える経営基盤の構築が必要だった。

アプローチ

管理部長代行として、管理部門の立ち上げ・採用から監査法人・証券会社対応、法務・CS体制の整備、サービス企画まで幅広く支援。資金調達も伴走。

成果

シリーズB・Cの資金調達に貢献し、事業成長と上場準備を支える経営基盤の構築を支援。

大手SIerのCVC・スタートアップ支援

売上高数千億円規模投資先のハンズオン支援約1年10か月

背景

CVCにおける投資先スタートアップの事業成長支援と、新たな投資先の検討を進める必要があった。

アプローチ

投資先の事業計画・営業計画策定、サービス企画、営業・導入支援、開発支援など、事業成長を幅広く支援するとともに、新規投資先のデューデリジェンスを支援。

成果

投資先スタートアップの事業成長を支援するとともに、新規投資先への投資を実行。

大手企業2社によるJV立ち上げ・PMI支援

売上高1兆円超のグループ

背景

大手企業2社によるM&A型のジョイントベンチャー立ち上げにあたり、新会社のコーポレート基盤を整備する必要があった。

アプローチ

新会社のコーポレート部門における業務フロー・規程の整備から、情報システムのグランドデザイン、経理システム導入まで幅広く支援。

成果

新会社のコーポレート業務・システム基盤を整備し、事業運営を支える体制の構築を支援。

大手通信キャリア子会社の営業・組織改革支援

売上高1兆円超のグループ取締役直下約2年9か月

背景

事業成長に向け、営業戦略の見直しと営業組織・業務プロセスの改革、新規事業の立ち上げを進める必要があった。

アプローチ

取締役直下で、営業戦略の策定から組織・業務プロセス改革、人材育成、KPI設計まで支援するとともに、新規事業の立ち上げと組織再編を伴走支援。

成果

営業組織・業務の改革と新規事業の立ち上げを推進し、事業成長に向けた組織・運営体制の構築を支援。

大手SIerのCVC・JV設立に向けた事業戦略支援

売上高数千億円規模

背景

スタートアップとのJV設立を見据え、事業の方向性やビジネスモデルを具体化し、投資判断に必要な検討を進める必要があった。

アプローチ

全体PMとして、サービス・価格戦略、事業計画の策定からデューデリジェンス、社内の投資判断に向けた資料作成まで一貫して支援。

成果

スタートアップへの投資を実行し、JV設立に向けた事業戦略・事業計画の具体化を支援。

大手人材・メディア企業のデータ・AI戦略支援

売上高1兆円超

背景

グループ横断でID・ポイント・ビッグデータを活用するにあたり、データ基盤の整備と戦略推進、組織課題への対応を進める必要があった。

アプローチ

データ・AI戦略部門のGM補佐として、グループ内の組織課題の整理・解決方針の策定を支援するとともに、サイト・データの分析やDMP構築方針の策定を支援。

成果

グループ全体でのデータ活用に向けた現状整理と戦略検討を進め、データ・AI戦略の推進を支援。

大手キャリアのIoT事業推進・PM支援

売上高1兆円超

背景

IoT事業の拡大に向け、法人向け提案の強化と、複数のIoTプロジェクトを横断して推進する体制が必要だった。

アプローチ

IoT事業の営業提案からプロジェクト推進まで支援し、パートナー企業との連携や、各業界におけるIoT活用の事業戦略策定を伴走。

成果

複数のIoTプロジェクトの企画・推進を支援し、IoT事業の展開に向けたプロジェクト推進体制を整備。

大手企業の新電力事業参入支援

上場企業グループ

背景

電力自由化を契機とした新規事業への参入にあたり、市場・事業機会の検討から営業戦略、営業・コールセンター・請求などの業務基盤づくりまで、一気通貫で進める必要があった。

アプローチ

市場・事業に関するリサーチやデータ分析をもとに参入戦略を検討。営業部門のプロジェクトマネジメントを担い、営業戦略の策定から営業・コールセンター・請求業務の構築、販売代理店の管理体制構築まで支援。

成果

新電力事業への参入に向けた事業戦略を具体化し、営業・業務基盤を整備して事業開始に向けた体制構築を支援。

大手上場小売企業の中期経営・再生計画策定支援

上場企業

背景

金融機関からの依頼を受け、経営の立て直しと中長期的な事業成長に向け、経営計画・再生計画を策定する必要があった。

アプローチ

会長・社長直下で、事業・財務データの分析から中期経営計画の策定まで支援。経営層と各部門の議論を通じて、事業計画を具体化。

成果

単体・連結の中期事業計画を策定し、経営・現場双方の視点を反映した再生計画の具体化を支援。

上場企業マーケティング部門の戦略・組織設計支援

上場企業

背景

マーケティング部門の中長期的な成長に向け、部門のビジョン・戦略を明確化し、それを実行する組織・人材のあり方を再設計する必要があった。

アプローチ

ビジョン・ミッション、事業計画の策定から、組織デザイン・人材要件の整理、新規事業案の策定まで一貫して支援。

成果

マーケティング部門の方向性と事業計画を明確化し、戦略を実行するための組織・人材基盤の構築を支援。

オンライン英会話スタートアップのマーケティング支援

背景

事業成長に向けてマーケティング機能を整備し、オンラインでの集客・顧客獲得を強化する必要があった。

アプローチ

マーケティング施策の企画・実行を担うとともに、オウンドメディアの立ち上げ、広告予算の最適化、インターンのマネジメントを支援。

成果

マーケティング施策とオウンドメディアを立ち上げ、オンラインでの顧客獲得を推進する体制を構築。

大手生命保険会社の営業業務改革支援

保険料等収入1兆円超

背景

営業現場へのタブレット導入に向け、既存の営業業務を整理し、新たな業務フローを設計する必要があった。

アプローチ

営業現場へのヒアリングを通じて業務実態を整理し、タブレット導入に向けた業務フローの設計・ドキュメント化を支援。

成果

営業現場の業務を可視化し、タブレット導入に向けた新たな業務フローの構築を支援。

創業前のアイデアを新規事業として事業化

背景

クリエイティブ教育に関するアイデアを事業化するため、ビジネスモデルやサービス設計、事業開始までの支援が必要だった。

アプローチ

ビジネスアイデアの具体化からサービス設計、事業戦略策定、会社設立、サービス開始まで一貫して支援。

成果

会社設立とサービス開始を実現。

韓国AIスタートアップの日本進出を支援

背景

韓国で実績を持つAIスタートアップの日本市場への進出に向け、国内での事業展開を支援するパートナーが必要だった。

アプローチ

日本でのPoC候補企業を探索し、PoC先の戦略検討にも関与。候補企業へのコンタクトからCEO面談のセッティングまで行い、顧客企業の課題に応じたAI活用を支援。

成果

日本企業との具体的な商談につなげ、日本市場での事業展開に向けた体制を構築。

幼児教育最大手におけるアプリ事業の新規立ち上げと運営

構想から開発・運営まで約10年・継続中

背景

幼児教育の大手企業が、新たな柱となる新規事業を検討していた。

アプローチ

新規事業の検討、構想段階から参画。事業構想案のリスト作成、選定、アプリ事業のコンセプト、事業企画、機能要件の企画、開発ベンダーの選定、開発のマネジメントと、プロダクト開発に至るまで全体を担当。

成果

教育カテゴリーにおける「売上高」ランキングで1位を取得。その後の事業運営を継続的に任されている。

中小教育機関のInstagram運用支援

運用方針から月次分析まで約3年・継続中

背景

現場にSNS・Instagramの運用経験がない中で、Instagramを活用した情報発信の方針と運用の仕組みを整える必要があった。

アプローチ

運用方針・戦略、コンテンツ方針、デザインの策定を支援するとともに、競合比較やInstagramの最新動向についてアドバイス。毎月のデータ分析をもとにPDCAサイクルを回し、改善提案を継続している。

成果

フォロワー数は継続的に増え続け、アカウントを大きく成長させることができた。現在も支援を継続中。